运营商目前正因一些涉及资产管理的议题而摇摆不定。由于电网的动态发展以及伴随而来的诸多不确定因素，对于他们来说，要制定维护和更换策略，确定变压器群组的状况就变得愈加重要。通常来说，这项工作是由智能传感器来完成的，这就导致传感器制造商数量激增，而对原始设备制造商来说很难将其全部理清。在这个过程中，由电网运营商自己来选择传感器，而原始设备制造商则必须将它们集成到变压器上，这就增加了他们工作的复杂性，也增加了工作量和成本。

原因是存在大量不同的解决方案。每个系统都要配备特定的专家才能工作。所有传感器都必须要接线、安装和调试，并且要保证在非常不利的环境中也能正常工作。此外，变压器制造商要应对全球市场，而每个国家都有自己的法规。 例如，日本电线的颜色规定与中国不同，而电线直径的规定则与美国不同——以上只是举几个例子，还有无数种与此类似的情况。总体而言，这些法规本身就很难管理，再加上各种传感器系统的集成度越来越高，他们面临的挑战也越来越严峻。

他们需要从系统的集成者转变为解决方案的供应者，并且带着他们自己能够熟练管理的解决方案直接参与到这一数字化大潮之中。在大多数情况下，开发自己的技术并不值得，而且大多数制造商生产的产量还是太低。 相反，如果直接采用市场上可用的模块化解决方案，他们就可以扩大自己对变压器产品的服务范围。此外，制造商在数字化转型方面有巨大的机会。数据是进行优化和开展新商业模式的关键。

首先是优化他们自己的变压器。制造商们可以使用来自现实世界电网运行方面得来的信息做到这一点。另一种选择是进一步发展服务部门。如果服务人员能够根据数据找出问题所在，就可以在前往一次变电站时随身携带适用的替换零件。另外，其他数字服务，例如远程维护解决方案或评估解决方案等，也值得考虑的。这样，制造商们需要提供可靠的、用户友好的变压器数字化解决方案。这就是我们发挥作用的地方。

我们在变压器行业有将近一百年处理复杂问题的经验。我们成功地从多种解决方案中找到了最经济的方案，生产出了高度复杂的分接开关和变压器附件。在此过程中，复杂性管理已发展成我们重要的核心竞争力。在此基础上，今天我们还提供一个用于电力变压器的开放式操作系统ETOS®，它是一个可以满足广大客户需求的数字化模块方案。此外我们还开发了一个咨询理念。

我们自己也曾面临与当今变压器行业非常相似的问题。在20世纪90 年代后期，我们的分接开关产量猛增，从每年 2,000 台增加到每年 8,000 台。我们需要学习如何去管理这种复杂情况。从这次经验中我们学到了很多东西，可以和大家分享，并且制定了一个三阶段的咨询概念。第一步，我们与制造商一起看产品。产品的强项在哪里？有哪些差异化发展机会？然后，我们会查看生产流程，找到薄弱环节和可以优化的地方。第三步，我们会设定目标，并思考客户如何将我们的解决方案以最佳的方式集成到他们的生产过程和价值链当中。